La donnée B2B est cruciale pour connaître le marché potentiel.
Combien de sociétés peuvent être intéressées par mon produit/service ?
Où sont-elles implantées ?
Quelle est la taille des entreprises ?
Quel est l’acheteur au sein de l’entreprise ?
Les réponses à toutes ces questions vont permettre de définir les opérations commerciales à mettre en œuvre ainsi que les ressources à affecter pour atteindre l’objectif.
Il y a plusieurs moyens pour constituer la donnée B2B : l’achat de fichiers ou la création de listes à partir de stratégies marketing sur-mesure.