Un rendez-vous B2B est souvent pris longtemps à l’avance et il a beaucoup de chances d’être annulé.
Le contact avec lequel nous avons le rendez-vous peut aussi être un interlocuteur n’ayant pas d’intérêt ou de pouvoir de décision par rapport au projet qui sera évoqué.
Pour toutes ces raisons, le rendez-
vous n’est pas une étape unique dans notre action.
Des échanges réguliers sont effectués afin de susciter l’intérêt et de recueillir toutes informations utiles avant la rencontre.