Vous êtes face à un acheteur, vous présentez votre entreprise à votre futur banquier : 3 à 10 minutes pour convaincre !
Toutes les recettes pour réussir un bon pitch, c’est de la foutaise.
C’est vous le(la) boss, non ?
J’ai obtenu ce rendez-vous, donc c’est bien parti. Alors fiez-vous à votre instinct et montrez comment vous êtes beau (belle) et fort(e).
C’est le meilleur moyen pour… rester seul.
Beau, fort, et seul. L’acheteur ne va pas acheter. Le banquier ne va pas vous donner les moyens que vous demandiez. C’est à ce moment-là qu’il faut cesser de croire que les autres ne sont pas à la hauteur ou qu’ils ne vous comprennent pas.
« Le prospect n’a pas retenu mon offre, il est débile »
Une méthode que nous recommandons est de commencer toute présentation en parlant des besoins des clients, des demandes sur le marché.
Ensuite, démontrez comment votre service répond exactement à cette demande (« unique selling proposition »).
Et c’est seulement après que vous parlez de vous. C’est tout l’inverse des modes de présentation habituels : je parle de mes clients, de mon marché avant de me présenter.
Cela donne le plan suivant :
1- Phrase accroche pour présenter mon service
2- Courte description
3- Présentation sous forme de réponses aux besoins de mes clients
4- Ma valeur ajoutée (exemple : prix plus bas, performance supérieure…)
5- Principes de fonctionnement
6- Mon savoir-faire différenciateur
7- Les points clés
8- Références de mes clients validant mon savoir-faire
Ce plan permet de démontrer que vous connaissez votre marché et que votre offre présente une vraie différence. La connaissance du marché est la valeur la plus importante de votre pitch.