Les fiches de postes de sales évoluent en ce moment. Preuve que les besoins des entreprises se complexifient.
Les directions commerciales ont besoin de profils à l’aise avec le digital, maîtrisant les nouveaux cycles de vente, capables de s’adapter aux changements rapides de l’économie et disposant des soft skills nécessaires à la vente.
Le résultat de notre sondage est éloquent :
En 2021, un Directeur Commercial et Marketing d’ETI doit avoir des compétences nouvelles :
👉 mettre en place les outils pour prendre des parts de marché de type « social selling » ;
☝🏻 mettre en place une stratégie de marketing digital innovante.
Le social selling est, en effet, la démarche qui consiste à utiliser les réseaux sociaux dans le processus de vente.
Nous trouvons cela positif. C’est le signe que les canaux de prospection par téléphone et par e-mail ne sont plus suffisants. Lisez bien : nous n’avons pas dit que ceux-ci étaient morts 🙂
